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中国锁具零售业有什么好的出路


文章来源 : 瑞尔锁业 发布时间 : 2015-12-08 浏览量:

中国锁具零售业要发展壮大,占据更多的国外市场,必须提升自身的竞争力。这需要有雄厚的资金、先进的没箭、一流的科技。冈锁具零售企业走特许经营之路,是一个行之有效的途径。

中国锁具市场发展特许经营的原因

首先,“顾客导向”的前销理:念要求厂家与费者建立更直接、更快捷的沟迎,利润空问在缩小,厂家对通路辐射力和控制力也捉了更高的要求,这些因素都使通路只能变得越来越短。

(1)旧模式难以适应新要求

从通路成员的地位变化角吱求看.叶因市场的销售通路发展经历了从重视厂家阶段.到砸视经销商阶段,最终进入重视消费者阶段的过程。重视消费者阶段的表现特征是:一切围着消赞者转,一以消赞者满意为标。这就要求产品要以最方便的途径让消肯购买,求厂家以厶王快的速度对消赀肯的购买需求不意见作反应。然而,松散的、间接的传统通路模式制约了厂家与消费者的直接沟通,影响了通路效率;

(2)微利时代的“迎路成本控制”举足轻

从1996年开始,内场上的供求关系发生了显著变化,多数行、呈供大于求、产能过剩、竞争激烈、价格下降、利润减少(进入“微利时代”)等特征,这种状况促使通路成本的控制和经销利润的集中成为必然.

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